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第二百三十六章: 我们缺一个副总

        策略一变,客户就来了!

        王十一当天下午就将样品送给了客户,测试通过后,客户很快就下了一个月的订单量。

        接到一亿通讯公司的订单后,销售总监高阳走到了王十一的办公位,嘴里一点儿也不吝惜溢美之词:“王十一,我很早就发现你是一个销售奇才!你干得不错!”

        “都是高总指导有方!”王十一谦虚地说道。

        “老同学,你是不鸣则已,一鸣惊人啊!”狡猾哥也凑了过来。

        很快,王十一拿到客户订单的消息在销售部传开了。

        “大帅哥!你真是酷毙了!”业务跟单第一次喊他大帅哥了!

        其他的业务员也开始对他刮目相看了。

        “王十一,搞到大钱了,你出去买一辆奥迪吧!”一个业务员笑着说道。

        “新款的宝马x5很不错!我手里还有五张4s店的优惠券!”一个业务员说完,从口袋里取出了五张五块钱的优惠券,在王十一的面前晃了晃,引得大家哄堂大笑。

        王十一接过优惠券一看,五块钱优惠券,竟然还规定一次只用一张!五张优惠券,那得要买五辆宝马x5才可以使用完。

        这真是搞笑了!

        在大家的哄笑声里,王十一斜着眼睛看了看他们,也淡淡地笑了笑,才拿下一个订单,就喊着要买奥迪宝马,现实吗?这么容易开上宝马,那大街上岂不都是宝马了?

        不过他心里清楚,做销售的人,能有几个嘴里可以掏出实诚话的呢?

        拿到了人生当中第一个订单,王十一感觉心中轻松多了,那笼罩在上空的乌云一下子就烟消云散了。

        对于自己的第一个客户,王十一尤为重视,打江山容易守江山难啊,做业务不仅仅需要开发新的客户,维护好老客户也同样重要,否则就是捡了芝麻,丢了西瓜。

        那一阵子,王十一常常抽空拜访一亿通讯的刘老板,跟她谈销售forecast,谈新的合作机会,也会谈产品的交期和质量。

        “王经理,一个女人开公司真不容易啊!”一天,他们谈完工作上的事情后,刘老板叹了一口气说道。

        什么?这个公司只是她一个人的?女人开公司,在深圳真不多见。

        “刘总是女强人!有什么事情能够难到你的呢?”王十一笑着说道,不过内心里却嘀咕了,这个女人为什么要跟自己谈这些话呢?

        “这家公司是我老公一手创办的,他是一个台湾人,我以前在这家公司打工做外贸,后来我们有了感情结婚了,我以为美好的生活正在跟我招手,谁知道他出了车祸走了,我不得不一个人打理这家公司,一个女人坚持下来,真的很累。”刘老板感叹道。

        “是不容易!”王十一点了点头,他没有想到眼前这个美丽的女人竟然有这么多故事,她竟然已经结婚了,能够被台湾人看上,她的长相自然很漂亮,三十来岁,保养得很好,水灵得就跟少女一般。

        “我们是一家有远大理想的公司,当初我老公创办公司的时候,就想要把公司做到年产值一个亿,所以就把公司的名字叫做一亿通讯。”刘老板说道。

        王十一点了点头,一个亿的产值真不少了,深圳的房价那时候才五千块一个平方,一百平米一套,一个亿足足可以买上两百套三房一厅的房子了,收收租金三辈子都衣食无忧,要是遇上了拆迁,手里的钱十辈子都花不完。

        “不瞒你说,我们缺一个副总,我一直想找一个副总帮我一起经营这家公司,我们公司不是外企,工作压力是大了一点,但是待遇一点儿也不比外企低!”刘老板眼睛一直盯着王十一,想看看他的反应。

        什么?这不是要让我跟她干嘛?

        跟一个寡妇干?这怎么可能呢?

        王十一猛地抬起头来说道:“刘老板,我才二十三岁,肯耐公司的销售平台不错,我想好好在肯耐拼一把!”

        “是的,你们外企的品牌好,平台大,不像我们私企,工作压力很大!”美丽的刘老板叹了一口气,掩饰不住自己内心的失望。

        她觉得眼前的这个年轻人外形很好,沉稳大气,工作积极主动,而自己是一个女人,心里常常空虚,每个月总有那么几天烦躁不安,他如果给自己做副手,自己一定会平静很多。

        人各有志!她也勉强不来!

        下午回到公司,在行政楼下抽烟的时候,王十一提起了这件事情,狡猾哥一听,就直摇头:“老同学,副总的职位你不干,真是太可惜了!副总是一人之下,万人之上,多威风的一个职位啊!”

        “我没有经验,不想耽误人家的公司!”王十一吐了一口香烟道。

        “人家看上你了,不需要你有经验!我猜想,她一个单身女人是看上你这个人了!她看上你了,那家公司就是你的了,你就是老板了,你懂吗?”狡猾哥倚靠在墙面,一边吐着烟圈,一边说道。

        “我王十一虽然缺钱,但是我不能靠女人吃青春饭啊!”王十一淡淡地说道。

        “王十一,你有种啊!”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。

        王十一望了望天空,并不后悔,年轻的他是一个充满自信的人,调整销售策略之后,他对未来充满了美好的幻想,做业务就是因为看好深圳的创新和美好的未来,他怎么肯轻易放弃呢?

        是的,那时候乘着改革开放的东风,到珠三角地区投资的公司很多,中小企业星罗棋布,潜在的机会很多。

        一周之后,王十一又成功开发了一个新的客户。

        “王经理,你跟那些夸夸其谈的业务员不一样,你是一个实在人,讲诚信,做业务的人失去了诚信,谁还敢跟你做生意?”唯一光电厂的老板段一刀在会议室里说道。

        “谢谢段老板的赏识!”王十一真诚地说道。

        “我段一刀公司不大,却看不惯大街上跑的那些业务员,一个个西装革履,把我们这些小客户当猴子耍,说好了今天交货,他会有千百个理由,把承诺的交期往后推延好几天,你不一样,说到做到。”段一刀一边说,一边泡着功夫茶。

        “那都是我应该要做的!”王十一微微一笑。

        “来,喝一杯功夫茶!我们潮州人就好这一口茶!”段一刀说完,递了一杯飘着清香的茶给王十一。

        王十一接过来,细细地抿了一口,想起了几天前的事情,那时候他刚跟段一刀谈成了一个生意,半夜里,他就接到客户的电话:“王经理,我们从别的供应商手里买的sc光纤连接器出品质问题了,贵司还有库存吗?”

        王十一是做品质出身的,其他供应商产品出了问题,按规矩是要找其他供应商去解决,怎么找到自己头上来了呢?

        客户大半夜打电话过来,肯定有他难言的苦衷,于是他说道:“段老板,我先查查再回复您!”

        “好的!有的话,就请你帮帮忙!”段一刀在电话里说道。

        客户在最困难的时候你不帮助他,他快乐的时候怎么会想起你呢?肯耐公司的订单源源不断,白晚班连轴转,王十一就立刻给生产经理打了电话:“于经理,最近公司有生产sc光纤连接器吗?”

        “王十一,现在都深更半夜了,你还谈什么生产的事情,有事情咱们明天早上坐下来好好谈行不行?”于经理不耐烦地说道。

        “于经理,这个忙你一定要帮我,新客户的急赶订单,明天我请大爷你下馆子!”王十一恳求道。

        “下馆子?好,这么说,这个忙我不帮也得要帮了!sc光纤连接器公司有在生产,不过都是蒋华的订单!他的交货期在后天,他不急,你找他协商一下!”于经理回答道。

        “蒋华的订单,好说,你先给我准备一百个产品,我马上去取,蒋华那边,我等会跟他说就是了。”王十一惊喜地说道。

        “你真是疯了!半夜里出货?”于经理挂电话的时候,轻声埋怨道。

        王十一把电话一挂,就跑到了车间,自己开了领料单,打好了包装,领出了产品,叫了一辆的士,驱车到了唯一光电厂。

        他推门进去的时候,只见段一刀正在会议室里急得跟热锅里的蚂蚁一般,光纤连接器的品质问题,他已经跟供应商打了好几个电话,对方的业务回复很冰冷:“贵司反馈的品质问题,需要我司品质部确认后,才可以谈换货的事情。”

        他听了供应商的回复后,把电话一挂,就想骂娘!

        店大欺客,自己的公司小,大品牌的供应商根本就没有把他段一刀放在眼里。

        那段一刀正在办公室里徘徊的时候,只见王十一手里抱着一箱货敲门走了进来,大感意外。

        “段老板,你要的货!”王十一朝他喊道。

        “是sc光纤连接器?”段一刀惊讶地问道。

        “当然!”王十一点了点头。

        “兄弟,大半夜你亲自给我送货,你是帮了我的大忙,我们的样品订单看来有救了!”段一刀感动得热泪盈眶,紧紧地拥抱住了王十一。