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第二百三十五章:匈奴未灭,无以为家

        王十一已经很久没有成功过了!

        失败如同鬼魅一般,如影随形,让他痛苦不堪。

        但是,他的信念并没有死去,他不会那么轻易承认失败,他可是打磨大神,他可是羽毛球冠军,他也曾经是外企的主管,他想要潇洒地纵身一跃,跟灰暗的岁月拜拜!

        新的销售策略如同高悬的指路明灯一般,照亮了他前方的道路,他背起背包,信心满满地从屋子里走了出去。

        他很年轻,外形阳光灿烂,在冬日里一站,就是一道迷人的风景。

        那时候寻找客户的主要途径就是黄页,凡是黄页上工厂的名字有“通讯”二字的,他都没有放过。

        “一亿通讯公司”就是他在深圳黄页上找到的,那天早晨,他无意之中在一个角落发现了这家公司,毫不犹豫地就拨通了黄页上留下来的电话:“请问您是一亿通讯公司的采购吗?”

        “先生你好,我们是小公司,我是这家公司的老板,我姓刘,采购的事情你直接找我好了!”电话那头的声音让王十一激动万分。

        刘老板竟然是一个女人!

        王十一并不在意对方是男人还是女人,他只要订单,他只想直接跟客户的老板对接!

        “刘老板早上好,我是肯耐公司的销售人员王十一,冒昧地问一下贵公司需要光纤连接器吗?”王十一礼貌地问了一声。

        “肯耐公司?你们不是美资企业吗?我记得你们的产品只卖给大客户!我们公司虽然小,但都是外贸订单,对产品的质量要求都很高的,之前都是通过代理拿你们家的产品,因为价格高,我们现在改用其他家的产品了。”刘老板语气里有点惊讶。

        小公司也想跟大品牌供应商合作,从对方的语气里,王十一感受到了希望。

        “刘老板,您下午有空吗?我去拜访您一下!”王十一问道。

        “你下午两点过来吧,我三点钟约了一个客户!”刘老板说话干净利落,一点也不拖泥带水。

        一个小时,就给了一个小时!

        王十一,一个小时就是六十分钟,六十分钟搞定一个客户,时间也不短了,当他把小时换算成分钟的时候,感觉轻松多了。

        吃完中饭,他特意从裤袋里掏出了镜子照了照,胡子已经被修理得干干净净,头发也很有型,牙缝里有一点讨厌的绿,他知道那是中午吃饭时塞的青菜,就用手指扣了扣,没有了青菜的打扰,牙齿看上去一片洁白。

        回到办公室,他将背包朝着肩膀一扣,大步流星地走了出去。

        没有业绩,呆在肯耐销售部的那间拥挤的办公室里虽然悠闲,但是闷!

        做业务的人,天空才是他们的办公室!

        王十一出了厂门口,朝着天空深深地吐了一口气,捏了捏拳头,心里暗暗地给自己鼓劲,王十一,你不是一个孬种,你一定要拿下这个客户!

        他一点半钟的时候就赶到了一亿通讯公司,前台文员把他引到了会议室。

        “你是过来跑业务的吗?”前台文员笑着问道。

        “是的!”王十一在会议室里坐下后回答道。

        “跑业务累吗?”女人见到帅哥,也想多搭讪几句。

        “还好!”王十一粲然一笑道。

        “你长得真好看,明明可以靠脸吃饭,干什么要出来跑业务?跑业务很累人的,常年都在外面风吹雨淋!”前台文员说道。

        “不经历风雨,怎么见彩虹?”王十一反问道。

        “那你要注意身体啊!”那前台文员说完,就羞涩地跑了。

        靠脸吃饭?王十一望着她的背影,笑了笑,又摇了摇头,青春饭能吃多久呢?真幼稚!

        时间还早,他扫视了一下会议室,里面布置得还很典雅的,会议桌上有一盆花,侧面的墙壁上,有一个展览橱柜,如果没有看错的话,那里面放置的应该是客户的样品。

        样品上有很多连接器,很快就吸引住了他的目光,他点了点头,心里想,没有错,是一个潜在的客户,这一次一定要把订单拿下来。

        刘老板没有食言,下午两点钟准时到了会议室。

        “你就是上午给我电话的那个人?”刘老板惊讶地望着王十一,她还从来没有见过如此英俊的业务员。“是的,我是肯耐公司的业务员王十一!”王十一站起身来,点了点头。

        “王经理,我们之前有通过代理使用贵司的产品,质量不错,可就是价格太高了!”刘老板开门见山说道。

        “为什么不直接找我们做呢?直接找我们,价格会有优势。”王十一问道。

        “你们是外资企业,看不起我们民营企业,那些业务,架子都很大!”刘老板说道。

        “现在你们的规模也还不错啊!”一个民营企业有前台,有安静的会议室,王十一凭感觉这家公司的生意不错。

        “我们是做外贸的,都是比较高端的欧美客户,利润率还好,你们公司者一款的多芯光纤连接器现在卖多少钱?”刘老板指着展览橱柜的一款产品说道。

        “五十美金一个!具体要看你们的订单量!”王十一答应道,他们是美资企业,对外报价都是以美金计价的。

        “王经理,我们如果需要样品,你们什么时候可以提供?”刘老板问道。

        “随时都可以提供!”王十一回答道,他心里清楚,销售部就有现成的样品。

        “我们一年的购买量大约是一万个!”刘老板说道。

        一万个,那就是五十万美金的销售额,那时候一美金等于八块人民币,如果能够把客户搞定的话,销售额就是四百万人民币!

        绝对的大订单!

        “年底会有五个点的返利!”王十一说道。

        “很好!我们马上给你们下样品订单,样品如果通过客户的验证,我们就批量采购!”刘老板虽然是一个女性,但是做起决定来还是雷厉风行毫不含糊。

        性价比!

        绝对是性价比起作用了!

        “那我们就等贵司的样品订单!一旦收到样品单,我亲自给您们送过来!”王十一诚恳地说道。

        “你今年多大了?”刘老板突然问道。

        “二十三岁!”王十一答应道。

        “你有女朋友了吗?”刘老板眼睛火辣辣地盯着王十一。

        “匈奴未灭,无以为家!”王十一答应道。